Cuatro metodologías que te ayudarán a captar clientes potenciales para tu empresa de servicios

por | Jul 30, 2019 | Email Marketing, Funnels y Automatización de Marketing, Marketing Digital | 0 Comentarios

TODAS las empresas, sin excepción, necesitan captar clientes potenciales para obtener más probabilidades de ventas y así mismo alcanzar las metas que nos proponemos.

Existen muchas estrategias para atraer clientes y en este artículo vamos a nombrar tres metodologías, que, aunque se pueden complementar entre sí y tienen una singularidad, cada una tiene un enfoque diferente.

 

¿Que tienen en común estas tres metodologías para captar clientes potenciales?

 

Las tres metodologías se basan en el principio de educar, entregar y crear una relación antes de vender, además tienen un embudo de marketing digital que las caracteriza.

Esto quiere decir en palabras más textuales que: usted no le pide matrimonio a su novio/a de un día de conocerlo/a, sino que se conocen antes y cuando ya está seguro/a le pide matrimonio.

Lo mismo pasa con las empresas, educamos al cliente potencial le demostramos que somos expertos en el área y le vendemos al final.

Es por esto por lo que las estrategias para atraer clientes deben tener un paso a paso que garantice el éxito de la misma y con ellas un embudo de marketing digital.

La metodología DAR-V que utilizamos con nuestros clientes

En Lexius Digital Media tenemos una metodología ya probada y que ha tenido bastante éxito, logrando aumentar hasta 5X la captación de clientes potenciales cualificados para el cierre de ventas.

Nuestra estrategia para atraer clientes se basa en los siguientes aspectos:

  1. Diagnóstico de herramientas digitales y buyer persona
  2. Acción de clientes potenciales a través de un intercambio de datos por contenido
  3. Relación con los leads por un periodo de tiempo
  4. Venta finalizada

Todo está basado en DAR antes de Vender, por que creemos que nosotros las marcas no somos un mercado persa y que los clientes potenciales no son solo un símbolo de pesos.

Nuestra metodología se basa en tener un embudo que esté activo 24/7/365 días al año y que funcione en piloto automático con las optimizaciones que requiera.

Metodología de Respect Based Marketing por Wild Audience

Wild Audience es una empresa de automatización de California que tiene sus oficinas en Barcelona.

Según nos lo expresó James Pazmino, su metodología va en contra de las promociones. “Es curioso, por que mientras todo el mundo avanza en promociones nosotros nos fuimos para atrás y tomamos las bases de hacer negocios en la vida fisica para llevarlo a una esfera online. Nos sentamos en bases antiguas que siempre han funcionado como son la confianza, transparencia, relación y autoridad. Elementos que en el día a día del negocio funcionan.…..Nosotros combinamos psicología humana con automatización avanzada”

Así que ellos también basan su metodología para captar clientes potenciales en crear una relación basando toda su oferta y la de sus clientes en la solución más eficaz y no la más barata del Mercado.

Metodología M.A.C de Vilma Núñez para posicionarse como experta en su área

 

Aunque esta metodología no tiene explícitamente un embudo de conversión, si hace parte fundamental de la creencia de educar antes de vender.

Parte del hecho de tener un mínimo de contenidos para mostrar su experticia dentro del área demostrando que esta metodología es perfectamente compatible con las dos metodologías anteriormente mencionadas.

El M.A.C (Minimum awesome content) tiene 4 pilares fundamentales:

  1. Contar historias
  2. Educar
  3. Ayudar
  4. Convencer

Y la manera en que responde a la pregunta de como ganar clientes nuevos es muy simple: tienes todo tu contenido afuera demostrando y hablando por ti para que la persona que lo vea quiera más y entregue sus datos a cambio de más contenido.

Metodología PLF de Jeff Walker para captar clientes potenciales con un lanzamiento exitoso

 

Jeff Walker es uno de los grandes del marketing digital que ha ayudado a miles de empresarios a ganar más de $1 billon de dólares con su metodología.

La metodología de Product Launch Formula (PLF) es de lanzamiento de un producto o de un servicio que consiste en 3 videos educativos y persuasivos más uno de venta. Requiere de bastante técnica y preparación, pero es una metodología probada y exitosa para tener picos de ventas durante algunas épocas del año.

Como todas las metodologías ya mencionadas, la de Jeff Walker está también encerrada dentro de un embudo de marketing muy especifico y que permite atraer clientes nuevos por medio de una estrategia de lanzamiento.

Resumamos como ganar clientes nuevos con 4 diferentes metodologías

A pesar que todas estas estrategias para atraer clientes tienen en común el hecho de educar antes de vender, las 4 metodologías tienen su propio enfoque:

1. DAR-V de Lexius Digital Media enfoca su metodología en diagnosticar y DAR antes de vender

2. Respect Based Marketing de Wild Audience tiene su foco en crear una relación antes de vender sin necesidad de promociones y picos en sus ventas

3. M.A.C de Vilma Núñez basa su metodología en tener un contenido mínimo para ganarse el respeto de sus seguidores y así convertirlos en compradores

4. PLF de Jeff Walker tiene como punto principal un lanzamiento que eleve sus picos de ventas a partir también de una combinación entre contenido educativo y de venta

Como puedes ver, captar clientes potenciales requiere de una metodología que se basa siempre en DAR, educar, respetar y vender.

Si te ha gustado este artículo y quieres saber más sobre nuestra metodología, te invitamos a que descargues nuestro ebook: “6 pasos definitivos para escalar tu negocio con una estrategia de ventas detras de tus redes sociales”

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