¿Cómo creó comunidad Construyored?

por | May 2, 2019 | Funnels y Automatización de Marketing, Marketing Digital | 0 Comentarios

Construyored, es un ecosistema digital enfocado en el sector de la construcción.

Es decir, una plataforma que conecta su comunidad tanto de proveedores como contratistas del sector de la construcción para que se vean beneficiados entre sí.

Algo así como un networking de este sector.

La estrategia de CONSTRUYORED se ha basado en tener una comunidad muy bien segmentada y monetizarla como lo hacen los grandes de las redes sociales como: Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn.

Además, entregan soluciones muy especializadas como lo es el tema de licitaciones, que cada vez se hace más necesario.

Su gran ventaja: comunidad de NICHO, que cada vez toma más fuerza en las empresas el especializarse en un sector.

¡Así que bravo! ¡Bravo por arriesgarse a segmentar para tener aún más éxito!

Las ideas nacen de necesidades que están en frente

Mauricio Salazar y su familia siempre estuvieron en el sector de la construcción, así que no se fueron muy lejos para encontrar un punto de dolor que ellos mismo estaban experimentando:

 “Una obra que nosotros teníamos, adquirimos diferente maquinaria para el sector de la construcción.

Cuando terminamos la obra buscábamos alquilarla o venderla y no teníamos como masificar ese requerimiento que teníamos.

Lo mismo nos pasaba cuando requeríamos profesionales de un perfil muy especializado y nos costaba mucho trabajo conseguirlo.

Empezamos a hablar con muchas personas y empresas del sector y tenían los mismo problemas de nosotros”

De ahí nace toda la idea de crear una red de apoyo entre las personas del mismo sector.

Es decir, ellos aprovecharon el sector en el que tenían sus contactos, explotaron un punto de dolor y crearon todo un sistema que les permitía monetizar.

Todos unos craks para entender su segmento creando una estrategia detrás muy sólida como lo debemos hacer nosotros las empresas.

No se trata de venderle a TODO el mundo, se trata de segmentar y de tener muy claro quien es tu buyer persona.

¿Cuánto tiempo tardó Construyored en crear comunidad?

Bueno, en esta parte fueron pacientes y la estrategia de Construyored fue combinar muy bien las accioness offline y online,

Lo que quiere decir que supieron entender el poder de una estrategia multicanal para lograr objetivos a mediano y largo plazo.

En 6 meses lograron validar su propuesta de valor.

Los siguientes años los dedicaron a crear comunidad y monetizarla para estar actualmente en una fase de fidelización y monetización de su comunidad actual.

Empezaron con sus contactos más cercanos, visitas a clientes específicos y al tiempo crearon su estrategia digital que, además me atrevería a decir que hace 4 años en Colombia apenas estaba empezando todo este boom.

Es decir, aprovecharon la tendencia, la necesidad y el momento en el que estaba el marketing digital.

Dividieron todo por etapas, no se echaron al agua con todo al primer intento. Validaron y fueron escalando poco a poco.

“Porque en una fase inicial no tenía mucho sentido decir que contábamos con una red del sector de la construcción si no había nadie en ella”

Lo que en Marketing digital es INDISPENSABLE hacer: darse a conocer, crear esas relaciones, vender, analizar estadísticas, crear un plan de mejoras y un plan escalable para obtener mejores y mayores resultados.

Si análizamos la lógica del embudo de ventas que tanto usamos en Marketing Digital podríamos decir que su proceso fue así:

Ventajas de tener una estrategia tan segmentada en Construyored

En Lexius Digital Media, estamos totalmente a favor de la segmentación y especialización de servicios y productos, no solo porque permite llegar al cliente indicado, sino porque te permite a ti volverte experto en el tema y convertirte en un referente en la industria.

Para Construyored ha sido sin duda el factor más relevante de su éxito, pues han logrado tener muy bien identificado su público objetivo y sus clientes. Además de poder ofrecer esa ventaja de segmentación como una solución para su comunidad y sus clientes a través de la publicidad en medios digitales, mensajes de texto y marketing por correo electrónico.

Ellos han sabido crear su propia base de datos, así como utilizarla para el provecho de ellos mismos y de su comunidad. Así que la segmentación es un factor inflatable tanto para Construyored como para cualquier empresa.

Aprendizajes de ConstruyoRed

1. El crecimiento es con calma y muy estratégicamente pensado.

2. Crear comunidad no es de una día para otro.

3. Segmentar MUY bien el cliente potencial.

4. Ensayar, validar y optimizar.

5. Saber qué metas trazarse.

Si quieren ver la entrevista completa, los invito a visitarnos en nuestro IGTV

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